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婚紗攝影業網絡推廣第一步,從選對廣告位開始

admin 2018-10-25 578人圍觀 ,發現0個評論 婚紗攝影業的網絡營銷
華搜傳媒,專注網絡推廣、網絡廣告等互聯網營銷服務,QQ:755436989, 電話:13067953746 (同微信)

婚紗攝影業的廣告主在初次進行推廣時,因對營銷流程的不熟悉,往往不知如何選擇廣告位。本文將從客戶群特征、廣告位特色、資源配置多個維度結合經典案例,對騰訊社交廣告的廣告位資源進行一一介紹,為新手入門指明營銷方向。

隨著互聯網時代的到來,婚紗攝影業開始走向網絡營銷已是大勢所趨。在這場低頻高消費的激烈競爭中,如何分得市場蛋糕,很大程度上取決于你的營銷方向是否正確。

的營銷方向正確嗎?

婚紗攝影業具有明顯的地域特征,因此其營銷渠道也帶有明顯的地域性選擇。然而很多廣告主的困擾在于,沒有明確的方向和專業指導,雖然廣告成本付出了,效果卻并不理想。人群畫像模糊,目標群體不確定,訂單轉化低下,成交率畸低,這些都成了不少廣告主心里久散不去的營銷癥結。甚至因為市場的淘汰機制不得不退出競爭慘淡離場。當成本和利潤不能達到一個合理的平均值,你的營銷方向可能需要調整了。

你的營銷方向來自你的資源匹配

婚紗攝影業的客戶群需要有清晰的定位,哪些客戶是初次消費?哪些客戶是還沒到店的?哪些客戶又是待挖掘的?如果不能完成潛在人群至目標人群轉化,那么廣告主的努力將大大減半。當然,更重要的是廣告主在努力尋找資源的同時要學會和資源配對,不僅要獲取優質資源,更要學會如何轉化優質資源。

以騰訊社交廣告為例,盡管擁有PC端日均流量100億+,移動端流量16億+的龐大人群市場,但面對婚紗業營銷也是需要精細劃分的。下面結合一些經典案例一一列舉:

1.曝光型——QQ客戶端

優勢:曝光強  日均曝光63億次

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展現途徑:好友聊天窗口、通欄;群聊天窗口公告、banner

經典案例

天長地久婚紗攝影機構。依托手機瀏覽器市場占有率第一的手機QQ瀏覽器這個“超級入口”,有效搶占移動端客戶資源,獲得平臺總體千萬量級品牌曝光。讓廣告出現在資訊信息流、內容詳情頁、視頻暫停畫面中。

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營銷效果:點擊率達到2.6%以上,CPC均價為0.2元,客資平均成本為80元,成本較其他推廣渠道降低了60%,日均客資數翻了5倍。平均投資回報率保持在3-10之間。

點評:騰訊明星產品,數十億流量高觸達婚紗攝影目標人群,品牌曝光、活動宣傳強力展現。結合騰訊大數據結合深度分析的用戶瀏覽興趣偏好,再一次將沉浸式的原生廣告體驗呈現在用戶面前。

2.社交互動型——QQ空間

個人中心首頁;移動feed信息流

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經典案例

金夫人婚紗攝影。利用QQ空間信息流廣告有效提升訂單量,同時借助手Q平臺手Q信息流總曝光量超過6億,用戶群體充分覆蓋20-35歲有一定的消費及經濟能力的單身或新婚女性,并通過“年齡”、“地域”、“性別”、“婚戀狀態”等定向維度構建用戶畫像,精準挖掘目標用戶。

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營銷效果:總曝光量超過6億,有效咨詢率高達80%。平臺潛客得到擴升,訂單量顯著提升。相比PC端低50%。

點評:活躍度高,互動性強,愛分享愛傳播。以消息流形式展示,融入觸發性按鈕及社交關系鏈,提供給廣告主更高效的用戶觸達方式及轉化效果。有效觸達婚紗攝影目標人群80、90后。

3.靈活投放型——微信公眾號、朋友圈廣告 

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經典案例

南京米蘭尊榮婚紗攝影。南京米蘭尊榮婚紗攝影通過精美的廣告外層圖片,吸引消費者進入多樣化的信息收集頁,自助登記個人信息。即使在客服人員緊缺的時候,潛客信息的收集依然可以有條不紊,從而提升潛客信息收集的效率。

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營銷效果:投放時間靈活可以自主定義,節省資源和成本,僅一條廣告獲客成本降低了50%。

點評:微信作為亞洲最大用戶群體移動即時通訊軟件,集中核心社交流量,具有高活躍度、高社交傳播性,可滿足婚紗攝影行業拉新、活動等各種推廣需求。在人群定位上,方便觸達優質用戶。結合騰訊大數據的支撐,在投放方式上也更貼近廣告主。

4. 強勢吸睛型——移動聯盟  

優勢:覆蓋廣  日均曝光12億+開放流量

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點評:觸達游戲、閱讀、娛樂、工具等二十多種類別APP流量,豐富的廣告形式、靈活的用戶觸達方式,有效幫助廣告主加速用戶獲取。

廣告形式:banner、插屏、開屏、原生信息流

5. 無縫接入型——資訊類信息流廣告

騰訊新聞APP、手機騰訊網

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優勢:人群特征明顯,通過廣告可以觸達高學歷、高消費、高年齡三高用戶。第一資訊入口,騰訊網廣告觸達到的是18-30歲90前后年輕人群。

點評:廣告內容以圖文形式出現在頭條、微信熱文、視頻的資訊信息流之中,與內容高度融合,在減少對用戶閱讀體驗的影響同時提高了廣告曝光率。

6.選擇不單一,聯合投放打造營銷矩陣

經典案例

色色婚紗。創始于1919年的色色婚紗選擇在QQ客戶端、QQ空間、手機QQ空間等多廣告位聯合投放廣告,打造“品牌+渠道+內容”營銷矩陣。一方面,聚焦節日和社交熱點,借助QQ平臺大曝光、強社交屬性,展開高頻次、多主題的營銷活動,提升品牌用戶粘性。另一方面,設置定制化推廣頁,素材上凸顯價格優惠及活動創意,保持與目標用戶的密切“對話”,吸引潛在受眾積極參與。

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營銷效果:以低成本的營銷方式促成百萬級以上的品牌曝光量,平均投資回報率保持在3-10之間,新客咨詢成本相比行業平均水平低60%,線上轉化率激。

點評:個性化營銷,多廣告位聯合投放,便于展開營銷主題活動,增近品牌和用戶之間的距離。

 婚紗攝影業的網絡營銷總是不乏好的渠道推廣,優質的廣告資源也難免不令人眼花繚亂,但是,就像櫥窗里的那件婚紗——光鮮亮麗不是關鍵,適合自己才是最好。營銷第一步怎么走?從正確的廣告位開始吧!


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