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一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃?

admin 2020-12-22 7人圍觀 ,發現0個評論
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視頻號大生態系統已近完善,直播帶貨+小商店+私域流量的變現渠道已經完全跑通,越拉越多專業團隊開始往視頻號陣地轉移,關于直播帶貨怎么策劃的問題也是老生常談,但是視頻號直播帶貨跟抖音、快手平臺還是有不少區別的,下面一起來看下。

一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃? 視頻號 經驗心得 第1張

我們知道專業的直播帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品,還有促單和成交,最后還有控評團維護,每一個環節都是促成交易轉化的重要步驟,但是很多新手一是沒有專業的團隊,而是不懂完整的流程,一開播就容易手忙腳亂,影響觀眾下單的情緒。

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品,基本上有什么就帶什么貨,其實選品是很考驗主播能力的,不是所有類型的商品都適合每一個主播,比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思, 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數,很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人設就應該選擇相對應的商品,對普通主播來說選對一個爆品,勝過你帶上百個其他產品。

一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃? 視頻號 經驗心得 第2張

大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素:品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的,甚至可以說誰的價格最低,觀眾就買誰的,因為近段時間的打假,很少有主播敢頂風作案了,一旦被發現后果不可承受,那么主播就要選擇你能控制的品類,比如本地特色產品,廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店,去店里邊跟商家砍價,或是去發貨倉庫直播等等,直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可,頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間,或者是集團總部直播,普通主播就需要跟商家設計一番了,目前視頻號上這類的主播還比較少,所以還有很大的紅利,誰能抓住就能大賺一場了,先來的吃肉,后來的喝湯,亙古不變。

一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃? 視頻號 經驗心得 第3張

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分,有了腳本主播就可以按照既定的流程直播,把控節奏和活動安排,俗話說腳本寫得好,用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么,如果能夠有新意價格還實惠,用戶就會不自覺被吸引下單成交,沒有腳本,直接上,很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯,不是每一個都是丁真,連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲,但是很多開口就是老銷售的一些話術,觀眾聽得多了也會反感,這就需要主播能夠多儲備自己的話術,最簡單的一招就是多看同行的直播話術,然后消化改良優化成自己的直播話術,一般多選擇熱氣高,觀看人數多的同行去模仿。

一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃? 視頻號 經驗心得 第4張

第五步、直播預熱不可少

相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯,視頻號背靠微信出生,就有了天然的流量來源,比如公眾號,朋友圈,群聊天標簽等等,只要誘餌設計得好,傳播力度不得了,這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺,視頻號直播帶貨還處于初始階段,甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提,大家都在摸索中前進,但是核心玩法不會變,比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了,抖音音樂U盤項目,視頻號復制起來了,基本沒什么創新,打得就是時間差,可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發,好了言盡于此,懂行的應該都知道怎么做了。

作者:看點哥 微信:huawei10g


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