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為什么今年教育機構倒閉的比較多?

admin 2020-12-04 27人圍觀 ,發現0個評論
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一、 教育培訓行業門檻低,暫未形成較高行業壁壘

就拿我自己的經歷來說,在一線城市工作兩年月收入能夠穩定在2w左右,上班一年成為青少段培訓師,入選本地化教材編委會,編寫本地化教材,上班兩年成為培訓師主管,對于自己的職業生涯來說前期雖然辛苦一點,但是也算見到了自認為還不錯的成果,但是依然還是選擇辭職自己做機構。最后也跟題主說的一樣,倒閉了,失敗的原因我主要歸結于對行業的認知不足。


二、 過于抬高自己的能力,忽略平臺的重要性

很多研究報告現在將教培行業與餐飲行業放在一起進行風險評估,可想而知,現在的機構是有多普遍。而作為老師或者銷售出身的話,我們在公司里從事的都是與職位相符合的單線工作,認為只要上好課,給學生做好服務,有一個較為輕松的工作環境,本著酒香不怕巷子深的原則,自然會打出去招牌,學生自己就會上門。想著現在從事的機構不也是招生上課續費這些事情,這些工作都有在做,而且還做的非常優秀,所以覺得自己做會做的更好。

盤算著為機構帶了這么多學生,一個班一年下來學費就有十幾二十萬,自己帶七八個班,一年為機構創造的價值有至少都有150w,如果自己做的話那這些錢不就都是我自己的了。再加上又不需要多大的投資,找幾個志同道合的人,一家小機構就這么開起來了。幾乎我們所有人都會高估自己在工作方面的能力,我也一樣,之前在新東方工作的時候,兩年的時間混的還可以,正是這種自認為混的還可以的感覺,讓我忽略了平臺和品牌背書的重要性,以為這些學生都是自己教的好,也造成了教培行業創業很容易的心理暗示,其實真心不容易。

三、 預付款機制成為雞肋,后期現金流維持校區運營艱難

家長交的學費并不是機構的資產,而是負債。機構嚴格的利潤計算=結轉收入-成本,結轉可以被稱為課消,打個比方,班上有學生20人,平均每個課時是100元,每次課程消耗2個課時,本周是月末,上到了秋季第四次課,本月本班結轉收入=20 [公式] 100[公式]2[公式]4=16000元。本月各項支出是15000元,那么本月利潤=16000-15000=1000元。

現金流正常的前提下,結轉稍小于支出或多于支出的機構運營都是健康的,但是有相當多的機構,收的學費還沒在賬上呆一天,就已經作為盈利支出了,最后形成了只能靠不斷地增加現金流來支撐機構的運營,在這種情況下,多招學生明面上是在彌補賬面上的虧空,但是長久以往的話,不但補不了這個虧空,而且這個窟窿只會隨著學生人數的增加而越來越大,導致后期現金流難以維持校區運營。

四、 人效坪效低,對開班人數控制不足

宏觀上來講,除了從財務上去評判機構健康與否,另外還有滿班人數,這就涉及到了人效和坪效。很多機構會為了增加生源而承諾家長4、5個學生就開班,開班人數決定了老師為機構創造價值的下限,滿班人數的設定決定了老師為機構創造價值的上限,一旦降低開班人數就會拉低人效。

試想一下,一個老師4、5個學生一個班,就算帶個七八個班(只討論k12,有些素質類的機構可能一個學生一年的學費會收個幾萬,吸引家長的點就是班級人數少),可能連老師的薪酬都不夠,那么作為機構校長又會增加老師來帶班,最后導致人員成本的增加,如此便是惡心循環。

常規意義上來講,一個校區能夠容納的學生人數與機構場地的面積相等。解釋一下,比如說機構的面積是500平,那么最多能夠容納的學生數差不多就是500人左右,班級人數少也導致坪效的降低。一般來說,機構的教室大小都在20平左右,班級人數少就會造成場地利用率不足,而這兩點也是很多機構忽略的。

五、 管理混亂,公司文化影響力弱

機構管理的不到位會造成大量人才的流失。職位晉升不透明,工酬不對等,夫妻店等等機構比比皆是,這里面有很多的弊病。我們都知道教培行業很在意的是家長的口碑,會在意老師口碑的應該不多,連自己的老師都信任不了機構,都是負面口碑,沒有幸福感,談何使家長獲得感增強,讓家長之間傳遞正向口碑呢?

機構文化軟實力得不到重視,機構的價值觀、愿景決定了一家機構的發展前途。恐怕真正在乎這些軟實力的機構并不多,這些東西是在機構生死存亡之際能夠救命的東西。不是天天喊口號讓老師死記硬背的,是要老師打心里認同,在思想上保持一致,雖然我第一家機構失敗了,但到目前為止,一多半的前員工還會經常跟我聯系,跟我分享工作所得和一些生活日常,我也可以給大家分享我們之前機構的價值觀與愿景。

價值觀:以學生為中心,以奮斗者為本;

愿景:讓5000名學生真正學會學習,掌握學習方法。

老師們在工作的時候會以此對照,看看上面的工作是不是以學生為中心,以奮斗者為本,他們的工作是不是在真正幫助學生(并不是在這吹噓自己這方面想的有多周到,恰恰相反,還有很多不足,要是做的好也不會最后做不下去了,只是給大家做個簡單的分享)。

六、 國家政策

2017年《民辦教育促進法》出臺,我在上大學(2016年)的時候了解的信息是在工商那邊花1塊錢注冊個某某教育咨詢公司,就可以招生上課了。在民促法出臺之前很少有教育機構拿的到《辦學許可證》(不是不愿意去申請,而是很難申請下來),基本上都是去注冊教育咨詢公司,打擦邊球。

民促法出臺之后,規定辦學場地必須是300平以上,而且要在三層以下,租過場地的都知道,3樓以下的租金高的不是一星半點,除此之外還要驗資30w,消防也卡的很嚴,通過的時候基本上是按平方算錢的,大家都心知肚明拿錢了事,并且學費三個月一交(雖然是這么規定的,但是并沒有多少機構按這個周期收費),正規那就必須要換場地,隨之而來的是各種成本增加。也有很多家長因為換場地退費(可能之前就有退費的想法,不過換場地就給了家長足夠的正當理由),現金流不健康導致的問題也就決定了一家機構的生死,環環相扣。人們傾向于關注哪些創業成功的極少數事例,而對那些失敗案例關注不夠,于是,選擇性注意和選擇性記憶,這種操作簡單,賺錢容易的認知便理所當然地導致創辦機構是正確的,并且是可行的。多數人在這個賽道里匆匆進場又匆匆離場。

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